碰到了損人不利己的樂視和小米，1臺賺1塊的傳統彩電企業怎么辦？

古龍《絕代雙驕》里有一位狠角色，叫損人不利己“白開心”。看名字，就知道他的特點。

而中國傳統彩電企業，也遇到了兩位這樣的主兒——小米和樂視。

小米進軍彩電市場后，打開了彩電行業價格戰的“潘多拉盒子”，隨后樂視等紛紛加入。小米硬件利潤究竟有多少，一直是個謎，但應該很微薄。而根據小米自己取悅于消費者的說法，“小米電視采用線上銷售的方式，為用戶至少節省40%的成本。”從這種討好式宣傳，能看出小米將彩電價格給打壓成了什么樣兒。樂視電視零利潤的戰略早已廣為人知，而在其發布的2015年財報中，業界更是看到了樂視電視低于量產成本定價的怪現狀。

就是這么二位，抱著自己不掙錢甚至賠錢也要把你耗死的態度，把中國傳統菜單企業逼到了懸崖邊上。日前有媒體報道，說某彩電企業“全年每銷售一臺電視機，凈利潤僅有不超過1.5元人民幣”。該企業如此，其他傳統彩電企業也好不到哪里去。

最初，我對一臺彩電賺一塊錢的說法是懷疑的，但想到樂視和小米的做派，極有這種可能。

傳統彩電企業陷入這種困局，是因為他們與小米、樂視為代表的互聯網企業有著本質的不同。

一，傳統彩電企業有渠道，它需要養活渠道。二，銷售成本高。他們需要店鋪、商場、店員、售后等費用。三，內容貧乏。像樂視和小米那樣的內容庫，傳統彩電企業幾乎沒有。四，傳統企業的弊病太多，互聯網意識淡薄。

以上四點，是傳統彩電企業在目前的弊病。

其實，傳統彩電廠商哀嘆盈利微薄也有些矯情。當初小米以自己的模式殺入手機市場的時候，依靠傳統渠道的手機品牌也曾經有過危機。但是現在看的話，依然有不少品牌活的很滋潤。窮則思變嘛！像祥林嫂一樣發牢騷有什么用？還是想想自己以后該怎么走最好。

那么，碰到了損人不利己的樂視和小米，一臺彩電賺1塊錢的傳統彩電企業怎么辦呢？依我看有下面幾點出路。

一，以其人之道還治其人之身。走互聯網路線如何？

目前彩電行業的困境，與當初小米手機以線上銷售模式橫掃手機行業時的破壞力差不多。小米的橫掃，使傳統的“中華酷聯”煙消云散。但華為卻異軍突起，甚至一度風頭蓋過了小米。這是為何？因為華為也走了一條有自己特色的互聯網路線。

我想，如果傳統彩電行業也走互聯網路線，部分或徹底退出渠道（但應該保留售后優勢），招募互聯網人才，走小米、樂視的路子，將自己與小米、樂視們置于同一起跑線上，結果會如何呢？

有傳統彩電企業的互聯網子品牌已經做的風生水起了。

二，跟小米和樂視拼質量。

如果第一點說的過于激進的話，那么傳統電視不妨采取“守勢”。

雖然，傳統彩電企業的產品構成廣受詬病，但也有質量上的優勢。作為后來者，小米和樂視雖然理念先進，沒有太大的“尾巴”，可他們在質量的掌控上應該不如傳統電視。

之前，樂視和小米都爆出過屏幕質量問題。甚至小米在宣傳自己的某款電視時還暗諷樂視：這不是一臺“PPT”電視。

因為小米和樂視的售后幾乎沒有任何優勢，所以傳統電視企業和小米和樂視拼質量，打持久戰，應該能有出頭之日。

三，尋找互聯網同盟。

傳統電視企業尋找互聯網同盟已經不再新鮮，但也有合作失敗者，比如與阿里合作的康佳。

可盡管如此，傳統彩電企業還得找合作者，尤其是在內容方面。因為內容，是樂視、小米們在未來最大的殺手锏。

與誰合作呢？比如與意圖進軍互聯網的電視臺們合作。像芒果之類不甘心被互聯網企業壓制并且已經互聯網化的公司，是很好的合作對象。或者，與一些視頻網站合作。但有些視頻網站可能已經被小米拉走了，那就得看傳統彩電企業的本事嘍。

四，靜待政策的庇護。

這是個以靜制動的方式，或許，會有保護性的政策出臺。比如，與當初電視盒子相關的政策就是了先例。但這個很危險，假如不出政策呢？

五，出海，去開辟海外市場。

既然國內市場已經白熱化，那出海、出洋，去把彩電賣給廣大亞非拉國家的兄弟不行嗎？

六，向某些線下渠道的手機廠商學習。

國內手機市場，有幾家在小米模式下誓不低頭的手機品牌，堅持走線下渠道，堅持在二三線城市和廣大農村市場作戰，效果還委實不錯。至于這些品牌是誰，我就不一一說了。他們的經驗，就是廣告、店鋪、售后，盡管價格不菲，但活的瀟灑滋潤。

傳統彩電企業，為何不向某些線下渠道的手機廠商學習？干脆放棄競爭異常激烈、互聯網硝煙嗆鼻子的一線城市，在二三線城市和廣大農村市場去作戰如何？將來反擊也有根據地。避其鋒芒也不錯。

七，走得更遠，開辟硬件打折甚至免費時代。

這是一個很劍走偏鋒的道路，但是有成功的經驗。小米就是個例子。小米手機性價比極高，硬件是否有太多利潤讓人懷疑，但最近卻屢屢傳出MIUI廣告的事情，讓我們不得不佩服小米的精明。傳統電視企業，其實也可以這樣做的。不過，廣告也得是觀眾喜歡的“好廣告”啊。

八，與電信運營商合作。

這個模式，應該還沒有太多電視企業實踐。小米和樂視不是互聯網企業嗎？那干脆，傳統彩電企業直接和電信運營商合作，會如何呢？目前，這種大幅度跨界已經有了，比如廣電也有寬帶業務了，比如運營商也推出電視業務了。那么，傳統彩電企業在寬帶、節目等方面和運營商合作又有何不可呢？

九，死拼，看誰先死。

有一種說法，說在樂視這種模式下，每賣一臺電視平均要虧400元。與樂視對比，傳統彩電企業還有一塊錢可賺呢。哈，那就死拼，看誰先死。

前面，是我的設想。但不管怎么樣，電視這個行業已經告別暴利時代了，所以不管是誰，都要平和的面對電視微利時代。至于利潤，那得看將來的內容了。

傳統彩電企業雖然打退了洋鬼子，但路途依然漫長，前面還有樂視和小米。可要是華為之類的也來分一杯羹，怎么辦呢？碰到了損人不利己的樂視和小米，1臺賺1塊的傳統彩電企業真得好好想想后路了！

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