昨天下午，在新京報舉辦的“尋找中國創客”論壇上，奇虎360董事長周鴻祎在現場宣布360旗下新版智能攝像頭將永久免費。

據了解，這款名為“小水滴”的新版攝像頭，是一款夜視版本智能攝像機，定位為360智能云攝像機，而這款全新產品將會免費提供給用戶。

周鴻祎在會上表示，新版小水滴攝像頭，先期將選擇100萬用戶做免費模式，但這些用戶必須使用360云端相關產品。而具體如何確保用戶使用，周鴻祎并沒有給出明確策略，但他說明用戶想要免費領取就一定要使用領取的設備。據悉，這款新版小水滴攝像頭將于本月內發布。

“免費”是360的招牌

可以說周鴻祎就是互聯網行業里“免費”的代名詞，早在剛創立360時，周鴻祎就將360旗下安全殺毒軟件免費推出給用戶使用，顛覆了眾多殺毒軟件廠商固有的商業模式。

某種意義上說，360智能攝像頭的免費使用，更像是殺毒軟件免費的“復刻版”。而由軟件免費進階為硬件免費，勢必會產生一個成本的問題。因為與軟件應用服務不同，硬件產品有其固定成本，除了前期的研發成本之外，產品本身的耗材成本、后期的物流成本都成為硬件免費的門檻。那么360智能攝像頭免費的真正用意是什么呢？

對此，周鴻祎給出的回答是，“如果用戶愿意接受后續360的云端服務，比如持續的云端錄像服務，用戶就可以免費拿走這個攝像頭。”

不難看出，360智能攝像頭的免費，可謂“醉翁之意不在酒”，其主要目的，還是在互聯網云服務上。而“羊毛出在豬身上”，雖然用戶使用硬件是免費的，但使用互聯網云服務則是收費的。收費的互聯網云服務和免費的智能攝像頭，這樣就達成了一個成本的平衡。

由此可見，周鴻祎真正用意，并不在硬件上，360還是想做個老本行。硬件的廝殺，只不過是在為軟件的互聯網云服務鋪路而已。

選擇智能攝像頭做免費的緣由

為什么選擇智能攝像頭來做免費？周鴻祎給出的回答是，選擇智能攝像頭做免費有兩個條件，第一能夠讓很多人用，針對的是大眾用戶市場。第二，變成互聯網的一個連接，用戶每天通過這個設備發生聯系，比如用互聯網云服務。

拋開這些所謂的說辭，一言以蔽之，選擇智能攝像頭來做免費，就是因為攝像頭本身的成本并不高。相較于電視、手機等硬件產品來說，市場售價為149元的360智能攝像頭，其成本價格不過幾十元。

另外，價格的低廉，也帶來一個實質性問題。免費的智能攝像頭真的好用嗎？

其實這就像一個悖論，縈繞著周鴻祎和他的奇虎360。在沒有出彩的硬件產品之時，想要通過硬件來博取大眾的眼球，就必須要付出一些代價。便宜的硬件成本，產品的質量如何，未知的使用體驗，這些都是免費的雙刃劍，也許周鴻祎的殺毒軟件免費做得很好，但并不意味著他的智能硬件免費就能奏效，畢竟“巧婦難為無米之炊”，硬件方面乏善可陳的奇虎360自然也不例外。

硬件免費的未來發展

關于硬件免費的未來發展，周鴻祎在現場表示，360智能攝像頭夜視版將先選出100萬用戶來試驗一下免費模式。如果免費模式可以，不排除會將360旗下的360兒童衛士智能手表、360行車記錄儀等一系列產品嘗試用免費的方式讓更多的人直接使用。在硬件免費以后，至于是通過前項收費、后項收費、是向用戶收取服務費還是通過其他第三方補貼的方式來實現硬件免費的商業模式，周鴻祎表示還會繼續嘗試。

硬件免費就像是一個未知的新大陸，此前沒有任何先例做過這項事情。一切都需要去摸著石頭過河，未來的發展發展還需要看硬件產品如何去完善。只有產品好用和受用了，用戶才會愿意去用你的互聯網云服務。

畢竟，在市場規律的影響下，左右消費者使用智能硬件的最主要因素，還是產品的本身質量。打鐵還需自身硬，要想復刻軟件免費，打敗金山、瑞星的壯舉，以及產品能否顛覆，重要不光是的免費，同樣重要的還有產品本身。

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