錘子手機又降價了，這次T2降了700元，距離上次降價并不算太遠。從T1到堅果，從堅果到T2，一言不合就降價，這似乎是錘子清庫存的唯一方法。這不得不讓我想起過去的“跳水王”，那個逐漸從記憶中消退的諾基亞。

降價是最為有效的促銷方式之一，這無可厚非，幾乎任何公司都可能采取降價手段。但對于一個新興品牌來說，接二連三的降價，可能并不是單純的促銷問題。從T1到堅果到T2，錘子科技的三款產品都經歷過降價，而且間隔的時間并不長，降價的幅度也不小。那么，錘子科技更應該考慮一下定價策略的問題。

羅永浩并不想做一款廉價手機，而是希望價格能夠體現產品價值，相對來說就是中高端的定位。這沒有任何問題，蘋果如此，三星如此，甚至國內的OPPO和vivo也不是走廉價路線而成功。這考驗的是品牌獲取附加值的能力，那就不只是單純的產品、品牌、營銷，而是如何有機結合滿足特定消費者的預期。

一款產品的價格，不需要任何理由。對于值得的人來說，再貴也會考慮購買。對于不值得的人來說，再便宜也無人問津。顯然，以錘子的定價策略來看，并沒有找到值得的人，或者說其針對的人群并不認可其價格。T1如此，T2如此，錘子在同樣的策略上犯了同樣的錯誤，從而不得不采取跳水式的降價來促銷。

這種跳水式的效果如何，還有待時間來驗證。從過去的經驗來看，如果這種方式有效，或許諾基亞不會隕落得那么快。對于錘子手機來說，哪怕降價效果顯著，也不過只是一粒“偉哥”，并不能解決本質的問題。不單單是定價策略的問題，而是如何打動用戶的問題，如何讓用戶不考慮價格而不假思索購買的問題。

相比短期效果來說，長期的負面影響或許更大。一次降價，用戶可以理解。兩次降價，用戶可以接受。三次降價，用戶的耐心會被消磨掉，對于品牌的信任度降低，從而形成一個惡性循環。尤其對于一個新品牌來說，除了羅永浩個人的粉絲，大眾消費者的信任就很脆弱，至少還沒有固若金湯的程度。

這會讓消費者形成一種不好的潛意識，錘子的手機等一等再買，不多久一定會大幅降價，那就可能打破預期銷量，導致庫存積壓，最后不得不被迫降價促銷。當年諾基亞就是一個很好的例子，跳水的時間越來越短，因為消費者都摸準了，高價格肯定扛不了多久，要不了多久一定會降價，這就是消費者的“預期”。當這種預期越來越強烈，每一次都能得到滿足時，幾乎就不再有扭轉的機會了。

盡管羅永浩有強大的個人影響力，其擁躉能夠理解錘子的做法，但錘子并不是一個粉絲品牌，而是希望能夠有更大的作為。那么，就必須考慮大眾消費者的感受，而不是一而再、再而三的降價，這并非是一種切實有效的方式，相信羅永浩心里也十分清楚。那么，錘子應該考慮的不只是降價，不只是定價策略的問題，更要考慮市場營銷的問題。不可否認，羅永浩是一個營銷高手，但未必就懂用戶。

錘子肯定不會承認學習小米，現實來看，錘子卻是不折不扣的小米門徒。從一個細節就可以肯定，國內賣襯衣的兩個手機品牌，一個就是小米，一個就是錘子。但是，其對小米卻是只知其一、不知其二。小米不斷的保持熱度，不斷的給粉絲帶來刺激，這是維持小米銷售的方法之一。對比之下，錘子幾乎是冷一陣熱一陣，要么一點聲音沒有，要么就是暴力霸屏，這種方式帶來的往往是叫好不叫座。

一個品牌不能帶來持續的關注，也就很難獲得持續的銷售。對于大眾消費者來說，基本都是十分健忘的，只有不斷的出現在他們眼前，才可能有一天掏空他們的腰包，這是一個成功品牌最基礎的能力。畢竟，市場營銷就是心智資源的搶占，“守株待兔”已經不符合這個時代。在這方面，錘子確實應該好好學習小米，盡管小米也遇到了很多的問題，但起碼還是一個市場成功的品牌。

現在來看錘子，用“未老先衰”或許很好形容。產品還沒有推出幾款，品牌還沒有完全建立，就不斷的降價傷害品牌，傷害消費者對其的信任。市場還沒有做多大，平臺還沒有建立起來，就開始加入襯衫作為周邊，這確認讓人有點看不明白，不知道錘子到底要做成一家什么樣的公司，能夠做成什么樣的品牌。最新的消息來看，錘子又將進入VR，這是打算轉型成為一家連續創業公司？

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