2016年，很多手機品牌在殘酷市場競爭中離去。

但經典總難忘記，并尋求解開印記。

12月7日，聯想ZUK Z2 Pro選擇通過“懂試會”方式“重生”，在京東開售。身穿黃色長袖T恤衫的聯想集團副總裁常程將其稱作“不能被遺忘的經典”。

平心而論，ZUK Z2 Pro可以被視為聯想整個2016年旗艦手機的扛鼎之作，發布會當時創下九項“全球第一”。即使現在來看，其硬件設計顏值也不輸晚于其6個月之后發布的錘子M1。而高通驍龍820處理器、6GB+128GB存儲、內置血氧心率紫外線等傳感器… 直到如今也堪稱旗艦配置，ZUI更是聯想目前用戶體驗和交互最好的UI作品。

一款好產品，為何在市場上表現如溫吞水？

ZUK陣痛

據業界分析：

供應鏈：2016年整個手機產業都飽受供應鏈短缺與價格上漲之苦，就連雷軍也不得不親自掛帥主抓小米供應鏈。一方面是供應鏈上游企業對2016年市場預期走低，另一方面也是高通等核心零配件企業對中高端市場爆發預估不足。

ZUK Z2 Pro發布之時，正是各大手機企業對驍龍820處理器、6GB大存儲等爭奪最激烈之時，導致ZUK Z2 Pro一度陷入了無法大批量發貨的窘境。而到了三季度，隨著各大手機企業新品批量上市，ZUK Z2 Pro被淹沒在一片“機海”之中。

品牌營銷：2016年是聯想移動業務迄今為止調整最大的一次，ZUK Z2 Pro品牌營銷投入也一度受到影響。加之今年聯想手機另一重磅產品MOTO Z預熱啟動與ZUK Z2 Pro真正上市時間并未明顯拉開，國產手機廠商這種“左手打右手”的典型操盤“黑色節奏”在ZUK Z2 Pro身上再次重現。

從外部來看，在華為、OPPO、vivo等鋪天蓋地的品牌營銷攻勢下，ZUK Z2 Pro頗有一種“出師未捷、壯志未酬”的感覺。

渠道反復：作為聯想互聯網手機品牌，ZUK Z2 Pro在發布之后線上渠道策略也一度反復，線下渠道更是沒有同步操盤做好策略鋪貨和產品溢價。而此次媒體“懂試會”上，常程宣布聯想ZUK Z2 Pro重新回歸京東銷售，并且限時優惠，采用高通驍龍820處理器、6GB+128GB存儲的ZUK Z2 Pro尊享版僅售2099元。

實際上，無論是供應鏈、品牌營銷，還是渠道反復問題，根本原因還是聯想手機業務今年大幅調整和Moto優先戰略波及給ZUK帶來的發展“陣痛”。而隨著聯想手機業務完成組織構架大幅調整，ZUK恐怕會迎來真正的“生死時速”。

ZUK未來：Moto最佳拍檔

今年11月，伴隨聯想手機業務組織構架調整，以及高管對外講話，多家媒體都在解讀中認為ZUK將并入Moto，未來將不再有ZUK這個品牌。

在ZUK Z2 Pro“懂試會”上，聯想集團副總裁常程否認這個傳言。

這也就意味著，歷經陣痛的ZUK仍將繼續保留，未來聯想手機業務將呈現Moto+ZUK的“雙打”局面：Moto主攻高端和全渠道市場，而作為互聯網手機品牌的ZUK則繼續作為聯想手機業務的“試驗田”和“先鋒”，以推出主流旗艦機型來爭取市場分額。

ZUK未來，在于能否成為Moto的“最佳拍檔”，同時堅持和延續自身鮮明的特色：

在硬件上，Moto Z主打的是超薄設計+硬件生態，而ZUK與生俱來的特點就是高配置+高顏值+高體驗，需要做更多差異化創新。

比如U-Touch是2015年8月ZUK Z1發布會上首發的功能設計，舍棄了Android手機慣用的三鍵設計，并加上指紋識別以及眾多手勢操作。但是在小米、魅族、錘子等企業跟進之后，ZUK Z2 Pro迅速采用了U-Touch 2.0技術，是全球第一款能濕手指紋解鎖的手機。指紋識別速度高達0.1秒，還具有指紋自學習算法，指紋識別的速度會隨著用戶的使用而變快。

在產品定價上，“性價比”已是被國產手機企業用爛的一個營銷術語，1000元以下市場正在萎縮，2000+以上市場份額正稱為換機市場用戶的重點關注價格區間。

Moto主要定位2500元以上市場，而ZUK 應該幫助Moto守住1500-2500元這個對配置和價格都較為敏感，同時又愿意嘗試新鮮事物（如血氧心率紫外線等傳感器）的區間用戶人群。

在系統軟件上，ZUI更是聯想目前用戶體驗和交互最好的UI作品，而相反Moto系列使用的UI等都不夠本土化，在國內市場仍然有些水土不服。ZUI需要加快更新，為Moto系統和UI本土化做更多優選借鑒方案。

據常程透露，即將在2017年春節前上線的ZUI2.5，其內核為安卓7.0（Android N），ZUI團隊進行了針對性優化，使ZUI 2.5具備貼心、自由、簡潔的特點，在常用場景下例如：微信紅包、導航、個性化鎖屏等諸多功能均有令人興奮的創新與改進。

常程甚至宣布ZUK的第一代產品Z1一樣能享受到牛軋糖（安卓7.0）的待遇，稱“自己吹的牛，含淚也要實現”，對于習慣“狗熊掰棒子”的國產手機企業而言，ZUK對待老用戶升級的態度頗具誠意。

在品牌上，ZUK最鮮明的特點就是年輕化、個性化，并具備品牌親和力，這與常程兩年來的堅持密不可分。常程可謂是聯想手機體系中“最了解90后的管理者”，其每天早上5點起來上微博，一直到9點，幾乎所有給常程留言的粉絲都能得到他的回復。除了微博之外，他還加入了很多的QQ群和微信群，悉心聽取年輕用戶的意見反饋。

從品牌營銷上來看，ZUK需要將年輕化、個性化的品牌營銷進行到底，甚至與聯想和Moto品牌保持適度距離。因為今天幾乎所有手機品牌和產品都無法做到“老幼通吃”，而對于ZUK的原有用戶群和線上目標人群而言，ZUK是與其他手機品牌甚至Moto完全不同的產品。

ZUK進入2.0時代

值得關注的是，聯想內部人士對記者透露，在Z2 Pro之后，新的一款產品主打高屏占比、高顏值的新旗艦產品ZUK Edge也已經在發布計劃中。“ZUK仍將是國產手機品牌中的性能+顏值擔當”，該人士強調稱。

2016年，對于整個聯想手機業務而言都是充滿動蕩與調整。這一年，ZUK也歷經爆棚、陣痛和重拾希望。手機行業是一個長跑，而未來的24個月對于ZUK來說則是一個為存在而進行的加速跑。

祝好，同樣是大雙子的ZUK！

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