4月25日，魅藍3新機發布。廣受年輕一代歡迎的美少女組合SNH48、暴走漫畫主編王尼瑪和網絡紅人張全蛋等嘉賓悉數到來為魅藍3捧場。如果算上本月之前發布的魅藍note3和魅族PRO 6，魅族由2014年之前一年一發，到2015年平均1.2個月發布一款新品，演變成了一月三發。

魅族過去是“小而美”的典型代表，奉行精致和專注的理念。不過在通過資本層面的合作之后，魅族也逐漸呈現出巨頭的崢嶸，而一加等新興手機品牌，此時卻陷入低迷。在中國智能手機市場成長趨緩、增長的天花板出現之后，那些過去一年銷量百萬級別的、小而美的品牌就呈現出逐漸消亡之勢。市場就是如此殘酷，要么蛻變成王，那么淘汰離場，除此之外，幾無它路。

手機產業大洗牌，推動產業重塑與聚合

中國手機市場競爭異常激烈，即使是一些看起來很強大的品牌，也不一定就會在競爭中立于不敗。據IDC公布的2015年中國智能手機市場第四季度數據顯示，2015年，小米、華為和蘋果占據了中國智能手機出貨量的前三位，而2013年，占據前三位的分別是三星、聯想和酷派。

兩年之間，排名巨變。如果我們利用微博團隊公布大數據去更細致和微觀地觀察這一市場，就會發現市占排名增長最快的其實是魅族，據相關數據顯示，魅族2015年出貨量已超過兩千萬臺，同比出貨量增長高達350%。

要知道，在中國智能手機市場增長逐步放緩的大背景下，還能夠做到快速增長，這確實不是一件容易的事。而像魅族這樣的手機品牌能夠快速增長的原因，從產業層面來說主要是貼合了產業發展的一些趨勢和潮流：第一，在生態層面注重了軟件與硬件的結合，在多個價位段提供了有競爭力的爆款；第二，在渠道層面注重了線上與線下的拓展，對于銷量提升打下了牢固的渠道基礎；第三，在產業聚合上有大動作，魅族在一段時期內成為了阿里巴巴力推的YunOS生態系統的標桿。

在生態層面上，如今的手機廠商已經不能僅僅依靠硬件盈利，而需要依靠軟件與硬件的結合來實現生態的完善。像魅族這樣的品牌，就是在硬件上具有魅藍（注重性價比）MX（覆蓋中端）以及PRO（覆蓋高端）這三個明星產品序列，同時還在軟件上具有自己的系統，其旗下的Flyme，就是根據國人使用習慣，基于安卓深度定制的手機操作系統，因為其流暢穩定的使用體驗，魅族Flyme注冊用戶數突破3000萬，應用商店也有超過100萬款應用，總下載量超過100億，營收能力同比增長12倍。軟件與硬件結合的生態，使魅族的用戶購買的不僅僅是硬件產品，同時還有超值的增值服務，這種軟硬兼施的模式在今天是廣受用戶歡迎的。

線下渠道價值再現，渠道O2O化跡象明顯

在渠道層面上，手機廠商越來越注重線上與線下的拓展，并注意發揮線上線下各自所長來實現互補。例如原來以線上銷售為主的華為榮耀，通過與蘇寧合作等O2O全渠道零售商合作，在大力拓展線下銷售渠道。OPPO和vivo也在線下渠道建設上投入重兵，魅族也是采取了線上線下兩條腿并行的渠道策略。

有數據顯示，截至2015年11月，魅族專賣店在全國已達2000家，形象渠道店超過15400家，渠道網點超過50000個。不僅如此，魅族還與中國三大運營商、天貓、京東、一號店、蘇寧等形成了長期合作關系。這種線上與線下渠道雙線并重拓展的策略，也為魅族這樣的手機品牌銷量提升打下了基礎。

在手機產業大洗牌的背景下，手機企業若想不被淘汰，或者想有更快增長，就必須要尋求更多的贏利點、更新穎的設計與更多的合作伙伴。而過去一年里如阿里投資魅族、蘇寧投資努比亞、樂視投資酷派這樣的合作也屢屢發生，正是說明激烈的競爭正不斷促進著產業的重塑與融合

在過去兩年中堅持融合之路的華為、魅族都取得了長足的進步，而在融合之路上稍顯滯后的中興、聯想等品牌則出現了明顯的份額下滑。隨著手機企業逐漸成為智能生態的重要組成部分，產業的融合還將加速進行，單純售賣硬件的模式將遭到更大的沖擊。

350%年增長背后的變化：從小眾到大眾，從大眾到精眾

魅族在2015年實現了2000萬臺的銷量，實現了350%的年增長，除了之前我們所說的產業層面原因，當然還有產品與營銷層面的原因。

從產品層面來說，魅族成長的最大依仗就是堅持創新和匠心，這使得魅族的產品體驗和口碑都經歷了考驗。尤其是在過去兩年在價格猛降的背景下，魅族和魅藍整體的品控依然保持了高水準，這背后其實就是恪守工匠精神的結果。有一個小故事就說明了魅族對于工匠精神的堅守：工程師將MX3工程機送到魅族創始人黃章手中，黃章發現手感與之前設計的手板不同，在經過3D掃描后發現，MX3工程機與手板后蓋弧度有0.07mm的差異（相當于一根頭發的直徑），于是魅族報廢了5套準備量產的模具，耗資近百萬進行了修改。

雖然只有一根頭發直徑的差異，但因為手感不同，魅族還是堅持進行修改，而這種對工匠精神的堅守，其實也是消費者認可魅族產品的原因之一。互聯網時代更需要精工細作，這比什么浮躁的思維或者主義都來得實在，只有產品扎扎實實得做得令消費者滿意，嚴格的品控也使得魅族在銷量持續增大之后其用戶口碑依然良好。

此外，從品牌和營銷的角度來說，魅族也正不斷調整自身的產品定位，并利用精準營銷以收獲更多回報。魅族從開始服務小眾，到產品線擴展能夠服務大眾，再到不同產品線精確瞄準不同的目標人群，一步步影響了更多的人。而在大數據時代，精準營銷的作用非常重要，就像魅藍note3發布會請羽泉作為演出嘉賓，魅族PRO 6發布邀請許巍做演出，而魅藍3則邀請了SNH48組合，對于魅族三個不同定位的產品，讓在不同年齡段擁有不同號召力的明星來幫助營銷，其目的都是為了讓營銷的目標更易接受、更有共鳴。畢竟，在移動互聯網時代，并不是營銷費用越高、邀請明星身價越高越好，精準才是大數據營銷的精髓所在，精準帶來的將是更高的回報效率。

從小眾到大眾，從大眾到精眾，魅族在產品與營銷層面同樣也下了很多功夫，這是其350%快速增長的重要助力之一。

手機行業洗牌后結局：告別magic，回歸basic

在2008年次貸危機發生后，我在一次經濟形勢分析會上聽到一位媒體前輩的分析：在危機來臨之后，將告別人人向往的超高速增長魔法（magic），而回歸到商業的本源（basic）。

其實對于手機行業也是如此。隨著中國逐步進入換機市場，初次購買手機用戶開始減少，大部分用戶對購買手機更加理性，也更加清楚自己想要什么。面對這樣的用戶，手機廠商絕不能僅僅依靠性價比、超低價這樣的噱頭來讓用戶買單，而是需要拿出真材實料的好產品。所以未來手機產業將回歸本質：必須要造出好手機，用品質牢牢維系品牌的忠誠度，才能夠在手機行業大洗牌的年代迎來新生。

在2016年，將有大批沒有鮮明特點和個性的中小型手機品牌消亡。在全球智能手機增長百分比降為個位數之后，中小品牌從元器件采購成本、產品更新周期以及營銷空間等方面，都會遭遇巨頭們越來越殘酷的碾壓，這也讓小而美的品牌生存空間不斷被擠占，直至很多中小品牌逐漸消失。

魅族逆市保持增長的故事，也會讓更多的手機廠商回歸到重視品質的本源上，精準營銷的方式也會被廣泛借鑒，產業聚合產生的化反力量在不斷呈現，通過股權投資和并購重組等方式實現資源整合和競爭力重塑的力度和深度將持續加大。

小而美的時代可能會暫告終，未來將是巨人爭霸的年代，只有兼具深厚的研發底蘊、精準接地氣的營銷能力以及強大的產業整合能力和融合創新能力，才能夠在未來謀得主動。洗牌之后，中國手機市場極有可能形成幾大陣營對峙的新格局。

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