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有點天真！小米繼續低價就想躋身曲面主流市場

時間：2016-03-28 08:47:50 來源：百度百家作者：怪咖秀

為了表明小米做電視的決心，小米副總裁兼小米電視負責人王川首次獨挑大梁主導了一場小米電視發布會，同時推出了一款8999元的曲面電視。

3月23日，新發布了兩款電視產品，分別是售價1799元的43英寸的小米電視3S，以及售價8999元的65英寸曲面電視，同樣叫3S。

至此小米已經先后發布了43、48、55、60、65、和70英寸規格的電視。

王川解釋小米推出43英寸電視的原因，他們發現2015年的中國智能電視市場中，40至43英寸的電視占了31.5%，是銷量最好的電視尺寸。

“但這個尺寸卻是一個不被重視的市場，由于尺寸小，毛利低，平均價位低，是一款相對來說不賺錢的產品，因此市場上缺乏高端的中小尺寸電視。”王川表示，這說明小米從這個尺寸入手，只要能在設計和品質上下一定功夫，就能有足夠的競爭力贏取市場。

2015年上半年，在小米電視已經基本具備了40、50、60和70英寸等四個規格的電視，王川和他的團隊開始考慮是否要進入曲面電視市場。他經過調研以后發現，曲面電視在市場上較為走俏，尤其受到女性用戶的青睞。曲面電視強調環繞式、沉浸式的觀影效果，因此需要做一款尺寸足夠大的屏幕，于是選擇推出了65英寸的規格。

嚴格來說，小米的這兩款新品電視還是延續了低價的策略。

界面新聞記者從市場上了解到，目前國產43英寸不同配置的智能電視價格在1699至2299元不等。小米電視3S采用LG/友達光電液晶屏，內置MStar 6A908旗艦FHD電視芯片，配備Cortex- A9四核1.45GHz CPU和4+2核 Mali-450 MP4 GPU，及1GB DDR3三通道內存，1080P 60fps H.265 10bit硬解碼，主流視頻格式如RM/FLV/MOV/AVI/MKV/TS/MP4均可以支持，杜比和dts音頻雙解碼。在同等配置的電視中具有較大的價格優勢。

曲面電視方面也類似。目前市場上曲面電視的售價在7999元至36999元不等，價格懸殊非常大。小米65英寸曲面電視內置的MStar 6A928電視處理器，MACE-Pro4 UC+第四代高清畫質引擎，從整體配置來看小米的價格也屬于同等配置電視中的中低價位水平。

王川在現場帶著一絲挑釁口吻指出，目前傳統電視產業電視價格居高不下的原因，在于這些廠家依靠低端機沖量，高端機獲取巨額利潤，但實際上高端機和低端機在成本上差異不大。

他認為小米能夠不打廣告、沒有傳統渠道成本，能夠確保小米用較低的價格制造出相對高技術的產品，從而通過價格優勢換取用戶。

但必須指出的是，盡管小米電視的價格低廉，但缺乏線下渠道依舊是小米電視目前遇到的障礙之一。

小米副總裁林斌在去年將小米之家開進當代商城時表示，“智能手機在國內已經基本普及開來，消費者對手機的基本配置有了了解就能直接購買了。但由于互聯網電視、智能硬件、智能家居都屬于相對創新的產品，體驗還是影響消費者購買的重要環節。”

小米售后服務總經理張劍慧也表示，他們曾在全國100個城市做了300多場小米電視的體驗活動，體驗后的購買轉化率達到了19%，遠遠超過了7%-8%的業內平均水平，超過他們的預期。

由于缺少線下體驗的機會和銷售渠道，以及電視本身較高的客單價，一度成為了小米電視較難普及至全國的重要原因，小米電視2和小米電視2S也先后經歷過幾次降價。

盡管缺少線下渠道網絡能夠讓小米一定程度上以更低廉的價格銷售高標準的產品。但小米所缺乏的也正是傳統家電企業多年的線下資源積累。線下銷售門店、物流、售后等環節，往往能幫助廠家將觸角伸向偏遠城鎮、鄉村，一些具有購買力但購買選擇較少的地區。

海爾輪值總裁周云杰曾對界面新聞記者表示，目前的互聯網企業在做電視時遇到的阻礙多在線下環節，這些環節需要時間、資金積累，而這很可能就是傳統企業做互聯網電視的優勢。

除了價格，互聯網電視上所能提供的視頻內容節目也往往是傳統電視廠商所不具備的。

王川認為，目前小米和愛奇藝、優酷土豆、芒果TV等視頻網站合作后，能夠提供更多元化的內容。但這種聚合式的視頻內容存在一個問題，收費模式和會員制度混亂，每家視頻網站都有自己的收費模式。

這導致了小米用戶在使用小米電視時必須購買不同視頻網站的內容才能夠看到盡可能多的付費內容。

如果用戶在愛奇藝、優酷土豆購買了會員，但在小米視頻上未必能夠看到，原因在于版權方的授權范圍有限，這導致了用戶體驗較差，服務連貫性被打斷。

“這是聚合類平臺無法避免的。”王川也承認，目前正在解決這個問題。

和手機不同的是，小米電視自誕生以來就面臨著更嚴峻的市場環境和更多的競爭者。盡管樂視、小米等企業在2013年就開始嘗試互聯網電視產品，但受到供應鏈、銷售等線下環節阻礙，出貨量離傳統家電廠商還有不小距離。

而自2014年開始，海爾、創維、聯想等企業都開始重新審視互聯網電視市場，并紛紛推出了自己的智能電視產品。

現在，電視行業的戰火還在愈演愈烈，小米電視還能否應驗雷軍在年會上的那一句“開心就好”呢?

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