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為什么說 Apple Watch 降價是明智之舉

時間：2016-03-25 09:18:15 來源：作者：智能界網

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上周，蘋果聯合創始人史蒂夫·沃茲尼亞克（Steve Wozniak）成為了媒體頭條。他在 Reddit 的“Ask Me Anything”欄目中批評稱，Apple Watch 正帶領蘋果進入“首飾市場”。

沃茲尼亞克表示：

我有點擔心。我喜歡 Apple Watch，但這款產品正帶領我們進入首飾市場。在這一市場，你會根據自我定位去花 500 或 1000 美元購買手表。這些手表的區別只是腕帶。你提供了 20 款價格從 500 至 1100 美元不等的手表，但區別僅僅只是腕帶？這不是蘋果的初衷，也不像是一家真正希望改變世界的公司。

本周，蘋果自身也登上了媒體頭條。蘋果發布了多款新品，并宣布對智能手表降價 50 美元。蘋果 Apple Watch 入門款，即小尺寸 Apple Watch Sports 的起步價格為 299 美元。

這一降價是否表明，蘋果意識到這款產品的定價太高，并試圖通過優惠價去吸引用戶再次關注這款產品？簡單來說，情況并非如此。

在智能手表市場，Apple Watch 仍是領先者。智能手表處于發展初期，而“生活方式類可穿戴設備”的長期前景仍然不明。考慮到蘋果以往的定價策略，在產品推出的不久后降價也不出人意料。

銷售互聯設備和配件生態系統，從中獲得利潤，這本身就是一項不錯的生意。而蘋果正是如此。

關于降價問題，可以以iPod作為參考。iPod推出于2001年秋季，價格約為400美元。隨后幾年中，iPod的價格逐漸降低。蘋果同時也在推出新品，讓最新款設備處于價格區間的頂部。今天，你可以花 150 美元買到 iPod nano，而沒有屏幕的 iPod Shuffle 價格更是只有49美元，遠低于第一代產品的400美元。盡管價格較低，但蘋果仍在生產及銷售這些iPod。

在 2007 年推出的幾個月之后，iPhone 的價格也被下調了 200 美元。iPhone 的銷售情況良好，目前仍是蘋果的核心增長引擎。因此僅僅降價本身并不能說明太多問題。

關于 Apple Watch，蘋果并未下調新款腕帶的價格。因此，盡管核心的可穿戴設備價格略低，但蘋果生產的智能手表配件價格仍保持穩定。

蘋果 CEO 蒂姆·庫克（Tim Cook）提到，約 1/3 的 Apple Watch 用戶會“定期”更換腕帶。這意味著約 1/3 蘋果可穿戴設備用戶會更換另一款腕帶，這提高了蘋果可穿戴設備業務的利潤率。

蘋果本周為入門級 Apple Watch 推出了新款編制尼龍腕帶，單獨的售價為 49 美元。蘋果提供的其他腕帶包括 149 美元的米蘭尼斯腕帶、499 美元的 Link 手鐲、149 美元的 Classic Buckle 皮質腕帶、149 美元的 Leather Loop 腕帶，以及 249 美元的 Modern Buckle 腕帶。看看這些腕帶的價格，很明顯蘋果硬件的很大一塊利潤率來自配件。

蘋果此前已采取這一戰略。蘋果官方提供的轉接頭、線纜、皮質 iPhone 外殼，以及帶外置電源的外殼都有著不低的售價。

Apple Watch 帶來了全新一類配件，即表帶。蘋果可以為表帶制定較高的價格。

蘋果對這些表帶的計劃是，用戶可能會為了追求個性而支付更多費用。實際上，相對于花錢購買有實用性，但卻無法公開展示的配件，例如額外的充電線，用戶更愿意為了個性化而支付費用。

對個性化的偏好是時尚業的發展動力。蘋果希望通過可穿戴設備去發展這類業務。蘋果也將 Apple Watch 稱作“有史以來最具個性化的設備”。

沃茲尼亞克對“首飾市場”表示輕蔑。這部分是由于，作為一名極客，他對于這類華而不實的東西不感興趣。不過，蘋果的這些腕帶產品不應被忽視。這是蘋果通過硬件業務獲得更多利潤的一種戰略。

隨著智能手機市場的飽和，移動業務的增長率放緩，而平板電腦的換代周期變得更長，這種模式將帶來幫助。可更換的手表腕帶不會受到手表本身升級周期的限制，從而在設備升級周期之外帶來更多利潤。

因此，通過降低 Apple Watch 的價格，蘋果正試圖把握手表用戶的心理。蘋果希望首先吸引用戶購買手表，隨后鼓勵他們選購更多價格昂貴的腕帶。許多用戶都可能會被某些款式的腕帶吸引。

蘋果有能力保護用戶隱私，因為該公司通過銷售硬件去賺錢。相比之下，另一些科技巨頭的商業模式需要對用戶進行持續的數據挖掘，以獲得廣告收入。

從這種意義上來說，蘋果涉足首飾市場可以帶來更多價值。用戶的隱私得到了保護，這本身也值得一定的溢價。

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