上世紀90年代中期，隨著國外醫學對于打鼾危害的萌芽和認識，涌現了許多治療打鼾的方法，藥物治療首當其沖，再到后來，一些輔助產品開始出現：硅膠牙套、艾灸儀，經絡戒指等止鼾開始進入市場，但試水后效果并不理想。隨著相關產品十幾年的不斷創新和更迭，最近，一款名為Goodnite智能止鼾枕的產品眾籌創造了佳績，這款來自德國Nitetronic集團的產品在眾籌第一天即達成了50%眾籌目標。隨著近些年智能穿戴和智能家居逐漸開始成為風口，Goodnite智能止鼾枕的出現可謂是傳統行業在智能領域的又一次開源拓流，為此， 筆者特地聯系了德國Nitetronic集團的創建人兼CEO，Hubertus. 

請問您是怎么想到做這個產品的呢？

“過去，人們常會把打鼾和睡得香畫上等號。” Hubertus說道，“很多人不知道，它可能是睡眠呼吸暫綜合征的前兆。” 晚上經常睡不好，白天總犯困，這是打鼾人的寫照。作為一個“潛在殺手”，打鼾不僅對自身的健康造成嚴重的影響，更嚴重危害到了同室舍友或家人的睡眠質量，使其徹夜難眠。“ 我們之前做過調查，約26%的中年男性和11%的中年女性都患有打鼾，肥胖者患打鼾的幾率更是高達50%，打鼾不僅本身可能導致人在睡眠中猝死，還可能引發或加重一些疾病的病情。”

打鼾嚴重的人患糖尿病、中風、心臟病的幾率更高。除了這些可怕的疾病以外，梅奧診所（Mayo Clinic）的研究人員還發現，和不打鼾的男性相比，打鼾的男性性生活滿意度嚴重降低。

Hubertus表示，無論你是打鼾患者還是被打鼾困擾的枕邊人，重視并積極改善很重要。“我們覺得，目前市面上的相關產品在止鼾方法上都存在一定的缺陷，手術開刀又對人的健康影響極大而且容易反復并伴有副作用，費用也相對較高。所以，從二十一世紀初起，我們便開始探索一種健康有效的治療方式，Goodnite智能止鼾枕便是我們的研究成果，它在治療打鼾方面，是具有開拓性的。”

Goodnite智能止鼾枕為什么能止鼾？這個有科學依據嗎？效果怎么樣呢？

“我們研究出了目前為止最為科學的止鼾方法。” Hubertus笑的十分自信。“首先它是一款枕頭，一個好枕頭的最起碼的標準就是枕著舒適。”在這個基礎上，Nitetronic的研發團隊在設計Goodnite止鼾枕時，讓用戶保持深度睡眠并安全的把打鼾的問題解決是他們一直堅持的宗旨。“早在2010年之前，我們團隊找到了來自德國漢堡大學的醫學博士幫助我們研究頭部轉動與低通氣、呼吸暫停之間的關系。最終我們發現，當側臥或者平躺狀態下轉動頭部，鼾聲會大幅的減輕，甚至消失。因為這時上呼吸道內軟組織之間的間隙增大了，氣息變得暢通了。但現實遇到的最大的問題是，沒有人會在睡眠中有意識地去調整睡姿。Goodnite的出現徹底解決了這個問題。我們選用的精密傳感器檢測到鼾聲的時候，Goodnite立即啟動并且迅速探測到用戶頭部所在的位置，對應的氣囊開始緩慢充氣來推動頭部轉動，直到用戶停止打鼾或鼾聲明顯減小。大量的臨床實驗已經證明了Goodnite具有十分優秀的止鼾作用，也得到了中國國內多家重點醫院的認可。”

產品研發的過程一定不是一帆風順的，之間有遇到過什么困難嗎，是如何解決和克服的呢？

“的確，在研發Goodnite智能止鼾枕的時候，我們遇到了不少問題。” Hubertus說道，“第一個問題就是枕頭內部氣囊的充氣速率。人在睡眠過程中對貼身事物的變化是比較敏感的，特別是對和頭部親密接觸的枕頭。因此，如果充氣速率過快，就會影響到用戶的睡眠質量，得不償失。為了找能達到效果又能使用戶體驗舒適的充氣速率，我們進行了上百次試驗。”“當然，在研發Goodnite智能止鼾枕時，我們不單單只關心了技術層面的問題。” Hubertus補充到，“枕頭不是冷冰冰的機器，而是于用戶肌膚相親的日常用品。所以，除了提升Goodnite智能止鼾枕的功能外，我們對枕頭所用的海綿進過了嚴謹的篩選。在對比了幾十種材料后，最后選擇了我們現在用的高品質定制海綿。” Hubertus笑著說道，“做材料對比的那段時間，除了邀請志愿者來做實驗，公司里的員工每天午休的時候也拿樣品來感受效果，真是做到了在夢里也工作啊。” Hubertus接著說，“所以，我們對于Goodnite智能止鼾枕非常有信心，因為我們投入了非常多的努力和心血，爭取把每一個細節都做到了極致，只為讓用戶滿意。”

現在，你做一個有特色的東西，馬上會有很多人來效仿，尤其是在中國，這個現象尤為嚴重，Goodnite智能止鼾枕作為一件出色的產品，你們怎么看待這件事呢？

“被抄襲，其實就是被認可。” Hubertus說，Goodnite智能止鼾枕在歐洲從第一代開始的好銷量和好口碑也應證了這一點。“我覺得抄襲不用防止，也防止不了。我們第一代產品就已經出現了效仿品，但很快該產品已經下架，不是因為我們起訴他們侵害了我們的專利，而是由于其產品本身質量問題被大量退貨投訴。我們這些年積累下來的經驗技術不是想抄就能抄的，我們團隊建立自己的技術壁壘，產品的結構和整個系統的算法都是具有自主知識產權的，這些技術都來自德國，能保證Goodnite始終高效、精準，所以對于被抄襲這個問題，不該想如何防止，而應想如何保持領先。” Hubertus接著說道，“對于產品，讓抄襲者成為永遠的跟隨者，永遠跟不上你的變化，永遠無法理解你變化的理由，永遠看不懂你的邏輯，我覺得是相當重要的。我們的側重點一直在改善用戶體驗和完善產品功能上，比如在通過枕頭內部氣囊改變頭部的方向時，Goodnite的移動會非常緩慢輕柔，使用者將保持深度睡眠狀態，不被喚醒。我覺得，關心用戶，做好產品，不要分心去關心那些向你致敬的人？，這種心態是十分重要的。”

Hubertus非常自豪的說，Goodnite已經取得了全球唯一的權威臨床驗證，它易用、安全、舒適，有效，幫助無數的家庭獲得了更好的睡眠質量。但是過去我們的產品一直只在歐洲銷售，現在，面向國內人群的Goodnite智能止鼾枕正在眾籌，在創客的支持下，它終于有機會幫助更多的人解決打鼾的痛苦，給打鼾患者們帶去福音。

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