硬件創業者如何搞定供應鏈？_智能界—智能科技聚合推薦平臺

硬件創業者如何搞定供應鏈？

時間：2015-09-25 13:11:25 來源：作者：智能界大百科

創業路上，舉步維艱，尤其是智能硬件領域。而在硬件項目的創業中，最難者莫過于供應鏈把控，荊棘滿路。作為在硬件行業摸打滾爬了兩年多的愛保護科技創始人，愛保護的創始人胡軍的資歷不一定能成為硬件創業者的良師，但他分享出來的經驗，一定可以讓其成為硬件創業者的益友。

不要和方案公司做一樣的產品

因為首先你會發現同質化的競品會很快出來；其次，你很難融資。現在方案公司轉型做智能硬件的實在太多了，導致這個市場被打的很慘，他們大部分也是仿蘋果。我如果做新產品，一定會做方案公司不做的產品。否認，如果你和他們做同樣的產品，后果一定是和手機、平板等一樣的出路。最終導致的結果是，不賺錢，沒有出貨量，庫存積壓嚴重，很慘的。

我們在生產小Q的過程中每個部門始終是保持順暢溝通的，硬件、軟件、結構、外觀、APP還有市場部，每個部門都要碰撞，頭腦風暴，大家的idear是一起誕生的，這就保證了整個產品所呈現出來的完成性，每一個部件和功能都是很好用的，整體的。

現在無人機為什么會火，我發現一個很重要的原因：沒有方案公司在做。所以，我做產品一定建自己的研發團隊，包括軟硬件，做方案商不做或者還沒那么快搞出來的產品。不然，方案公司再搞，市場很快就亂了。所以，千萬不要和方案公司一樣的產品，否則一定會死的。

速度和性價比非常重要

我們目前也在研發兒童智能手表，其實在去年就想做了。當時想著三種定位模式的兒童智能手表，但一直在WiFi上糾結，因為那個時候百度、高德等地圖的WiFi數據還沒有公開，沒有吧WiFi設備的Mac數據共享出來，所以擔心定位不過精確，就暫時擱置了。

后來事實證明我錯了，因為我發現當市場起來時用戶并不非常在意定位有多準。真實的市場上，價格和速度非常重要。剛開始，你的產品不一定是最完美的，但一定要是市場上最快、性價比最高的產品。

當前市場上，很多產品的盛行都是一波流、一陣風。站在風口才能飛得更高。突然某個產品要火起來，如果你的這類產品推出的速度最快，最新上市，能火起來的幾率就會更大。否則，等你的產品推出時，用戶已經買過其他家的產品了，產品最好機會也不大了。

至少提前兩個月給供應商下訂單

供應鏈，我們也曾遇到過不順利的事情。首先，找個合適的供應商很難。這是個很成熟很成熟的行業，被重新洗牌過N多次了。像初創企業很難找到很合適的供應商，要不就是供應商規模大，不會接小單；要不就是供應商水平不夠。特別是智能手表行業，你會發現這個行業供應商的工作效率都比較低，節奏比較慢。做一個殼差不多需要45天。另外，模具廠會經常改動你的設計，并不是完全按照你的設計開模。而且手表的零部件非常多，有機芯、指針、又有各種各樣的把針、字面等，這些零部件和傳統的電子行業又不一樣，所以這些手表零部件供應商也不會按時完工。

去年年底的時候，我們為了趕展會，趕上線周期，經常晚上在供應商工廠附近睡覺，第二天就直接到工廠上班了，零部件供應商節奏都很慢，我們又要的時間急，這是一個一直在斗爭的矛盾，當然我們也能理解供應商的難處。最大的困難還是在于如何找到適合的合作工廠，技術設備要好，價格又不可以太高。

另外，物料的準備也要提前足夠的時間，因為原物料的準備還是有很大的不確定性的。同時，計劃性也很重要，一個好的項目經理是關鍵，要有很豐富的經驗。這里面需要準備的物料、周期性安排還是蠻復雜的，包括結構的設計對量產是否合適，都需要充分的評估，都不是很簡單的事情。

如果是一個初創團隊可能把控不好這些。這樣，最好的解決方式就是找像硬蛋這樣的平臺需求幫助，比如，你們的硬蛋consult提供的咨詢服務，硬蛋Direct提供的一站式總包服務等，都非常適合初創團隊。

找適合自己的供應商

巨頭的供應商不一定適合創業公司，第一他們要求的產量大；第二成本太高了。談下來會發現如果不是個產品銷售能力特別強、保證產品一定可以爆的公司，是不合適的，成本太高產品就失去了價格優勢。比如說富士康等大工廠，他們要求的產量大，價格又很貴。這樣，你的研發成本就很高，所以不太適合初創企業。所以，最好找一個中小規模的供應商。我們更加需要的還是本地化的、經驗好的、設備齊全、價位合理的供應商。

編者評：作為一個成立還不算久的研發創意公司，胡軍先生帶領他的團隊一路執著而充滿激情的做好每一天，不過，作為創業多年并且有理想的老兵，他的真實想法相信對大多數硬件創業者還是有很大的參考價值。

胡軍，2004年畢業后到一家國有企業公司當了2年多的產品研發工程師，然后做了多年的大宗商品交易，賺得一定的資金后開始追尋內心的夢想，轉型做實業，創立深圳市愛保護科技有限公司。

目前公司產品聚焦于智能穿戴領域，目前上市的產品主要有兩款，SMA WATCH時尚智能手表和小Q智能手表。其中，小Q智能手表正在參與淘寶眾籌。這款手表功能非常完善，包括了當前市面上智能手表的幾乎全部功能，而且還能30米防水，此外，它最大的亮點是低功耗，可以保證正常使用20天，低度用戶甚至可以用30天。

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