今年，各種新零售業態層出不窮，巨頭們搞事情，吃瓜群眾看熱鬧，吃貨群眾直呼越多越好。現在，位于零售終端的社區小門店，也成為了新零售戰場。

現在，這把燎原火，燒到了零售的最終端。老趙經營一家社區便利店十幾年，平日心思都在柴米油鹽還有自己的小店上，現在說他也想做新零售。用最近各種文章的話講，就是夫妻老婆店發現了自身痛點，欲接入新零售增強競爭力。

半個月前天貓維軍超市改造開業的事情被媒體炒的紅紅火火。

這一周老趙聽說，和天貓那邊合作能多賺錢？以后遍地都是這樣的店？老趙這下有點兒慌了，都搞新零售，自己也得跟上了。

 耳聽為虛，眼見為實，老趙親自去天貓小店探了一探，與老黃店主當面交流了小店情況。

 加盟天貓小店的條件：必須要店面50平以上，還要在零售通進貨額月均10000元以上才行，另外技術服務費用3999/年，每個月從零售通渠道進貨30%。改造費用由加盟方支付，具體要看店鋪面積，一周左右就能改造完成。

老趙最關注貨品方面的問題，尤其是品類和價格，聽老黃店主講，零售通上的東西比較基礎，一般便利店能滿足個五六十，像他這樣的社區店東西比較雜，現在從零售通進貨占整個的三分之一，價格也是有的高有的低，不過都給送方便不少。老黃說他明天得出去市場補充一些零售通上沒有的貨，并表示零售通的貨現在不穩定，平臺上缺貨就自己去進。

小店里還有個新加的天貓貨架，黃店主說這個貨架銷量還不錯，上面的貨品是零售通的人給選的，都是以前沒有的東西，年輕人買的比較多，能帶些人流進來。后面的貨架黃店主說都是以前就有的，就把貨架距離拉大了一些。

門口收銀臺旁邊有包子和關東煮，老趙問了黃店主這一塊兒新加的生意怎么樣，黃店主說旁邊的便利店有做這個，他現在就是練練手，每天有零售通的人送，等天冷了銷量應該好一些，門口新加的冰淇淋機銷量不怎么樣，扭蛋機買的人也不多。

問及新換的POS機系統，黃店主和老趙說，“這個啊，有些問題還要解決，還完善著，現在也有零售通的人來詢問反饋，但是有些東西還是蠻好用的，就比如手機下個APP就能看東西，和以前的那個比是好用不少。有些東西稍微先進一點，以前是單獨配合POS機或者老板通，新的這個APP把這些東西兼進去了”。老趙剛進門的時候買了瓶礦泉水，感覺和平常結賬沒啥區別。

門口有塊貨架空的厲害，老趙看是維他奶、早餐奶什么的，就問黃店主這塊是不是零售通下單補貨了，黃店主表示，這個得他自己進，現在零售通貨源還不怎么充足，還得和以前一樣自己補，聽說正在建倉，建起來就好了。

黃店主表示，天貓的改造主要是四部分，門口店招，新天貓零食貨架，包子、關東煮等鮮食，還有POS機，據說以后還有其他服務。現在最招人的就是門口的這個天貓電子屏，老黃店主推薦老趙以后也選電子屏店招。

老趙回來后，覺得收獲不少，就是這個店加盟難度大了點，每月從零售通進1萬塊的貨，老趙覺得有些困難。聽說京東也做類似的加盟，叫“新通路”，老趙就打了新通路的電話咨詢，從新通路微信了解信息。

新通路線下落地，以京東便利店與天貓小店形成對標。

京東便利店合作的基本流程：首先是咨詢報名，工作人員會對報名的店主和店面進行資格審核；審核通過后，雙方會簽訂正式的合作合同，同時店主需要繳納一定保證金；接下來是對店主的培訓指導和店主的裝修工作，依照京東統一的要求完成裝修并經過京東驗收合格后，就可以開業經營了。

京東便利店的進貨方式有兩種，一種是100%通過京東進貨，一種是部分從京東進貨。所以進貨比例并不是掛牌與否的唯一標準。

老趙也是精細人，搜集資料兩邊兒比較，做了三張圖：

首先是兩個項目的對比，這一比，老趙覺得兩邊差不多，但京東新通路項目更劃算。項目做的大，全國范圍都覆蓋，而且加盟條件少，沒有技術費用，最重要的是進貨要求少，產品展示區不用操心，東西擺上就有傭金拿。

第二張圖是改造后門店的對比，老趙還問了身邊的朋友，都認為天貓改造的小店更好看，而且阿里品牌也比京東大，那新零售就是阿里說的，以后的發展應該比京東好。

最后一張是費用和盈利點的對比，老趙認為天貓小店能更賺錢，他說現在都從網上買東西，代下單覺得不多，展示柜沒人買的話肯定也沒多少錢，鮮食利潤高，再雇個人都值，新的天貓貨架就算不賺錢，能拉人就行。不過天貓小店的費用也更高，老趙是小本兒生意人，不愿意一次花這么多。

 但老趙還在為加盟的事情猶豫，他主要考慮三點：一個是改造資金投入不小，值不值，說不定還不如自己做著省心，現在他摸索出來的進貨渠道基本都是最低的了，第二點是他賣的價格肯定比天貓、京東賣的貴，以后類似的店多了，天貓、京東會不會讓他們這些加盟店價格一致，還有一點，聽說以后周圍人手機下單，可能會讓加盟店去送貨。

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