加一聯創（1More）是第一家小米生態鏈公司，過去兩年時間里先后發布了多款高性價比產品，被消費者熟知的則是小米耳機，產品方面，加一聯創的幾款新品先后斬獲了多項國際設計獎，并且開始進駐美國消費電子市場，按照官方的說法，是要去美國市場打Beats。

日前，加一聯創接連發布5款新品，不但如此，這家國產新品牌還改掉了現在的名稱，將中文名更名為1More同音的萬魔聲學科技。

加一聯創為什么選擇在這個時間點改名，又將如何在海外市場贏得消費者口碑？

改名這件事第一天就準備好了

科技公司更名并不是一件難以理解的事情，恰恰有時候在資本市場，更名之后往往能夠帶來市場的青睞，今年初多倫股份改名匹凸匹之后，股價就開始飛漲，而和萬魔一樣同屬于音頻市場的品牌森海塞爾，也于去年更名為聲海，但是對于創業階段的萬魔，更名又是一件非常有風險的事情。

我問謝冠宏為什么會考慮突然換個名稱，“萬魔這個全國性的品牌第一天就注冊了，剛剛通過三個月的異議公告期”，他告訴我。

萬魔一開始就想好了自己的名字，大家很少叫我們加一聯創，都是叫1More”，由于1More和萬魔同音，不擔心消費者認加一聯創的品牌而不認萬魔。

至于英文名1More，謝冠宏自嘲的講了一個聽起來3M做SEO（搜索引擎優化）的段子，“3M是一家很‘賤’的公司，1More也是”。

數字在排名上確實有優勢，做國外市場，大家都不知道1More是誰，但是一搜索，結果就會靠前，實際上這是一個提升品牌認知度方面很討巧的法子。

海外和國內的產品一個標準

名字改了，也做到了海外市場，但兩個市場的產品定價差別卻非常明顯，比如國內一條耳機定價99元人民幣，但是在國外卻是99美元，“是不是國內外的市場策略有差異”，我試探性的問謝冠宏，但得到的答案卻是否定的。

“無差異”，謝冠宏解釋稱萬魔的產品國內外的標準和策略都是一樣的，“本來就是國外的風格和標準，只不過是把中文介紹換成了英文”，這一點萬魔表現的很自信。

至于產品風格，謝冠宏不僅跟我們講起了南歐，還強調調音都是照著這個市場來做的，用他自己話說叫“Soft Rock”。

提到產品品質的時候，謝冠宏還給我們講了一點利潤和成本的內容，“萬魔一條99元的耳機，成本最高的時候有2/3，現在也至少有1/2”，與之相對的是，音頻市場老品牌推出的100元價位低端產品，成本最多也只有15元。

1More USA與小米無關

萬魔做海外市場，非常有代表性的一點是組建美國公司，新品發布會（官方將其稱之為魔趴）上，美國市場的相關負責人也首次登臺亮相，謝冠宏和他的團隊甚至還邀請到了前森海塞爾在中國市場“攻城略地”的功勛，但令人感興趣的是，美國公司有沒有小米的份？

謝冠宏透露稱，1More USA和萬魔聲學是兩家獨立的公司，“資金也是我們自己投的”，言外之意小米系仍然是萬魔聲學的投資方，但1More USA是一家獨立的公司，兩家公司雖然同屬于一個整體，但小米在萬魔的持股比例不會被稀釋。

不僅如此，謝冠宏對于在美國市場組建分公司這件事情，心態非常樂觀，他告訴我，“如果我們做好了，小米應該祝福我們”，很顯然，雷軍對于這件事情是知曉的，但既然美國公司沒有小米的資本入駐，那么也必然是得到雷軍認可和支持。

除了美國市場，謝冠宏還跟我們分享了萬魔聲學在國內資本市場的新動向，“已經有計劃在新三板上市”，但對于具體的上市時間，謝冠宏并沒有明說，而是用“機密”擋了過去，但也肯定的告訴我們“目前已經在準備當中”。

過去的1年時間，中國股市快速的進入牛市，然后又經過大起大落，越來越多的科技品牌都在嘗試上新三板，盡管現在已經不是最好的時機，但對于新品牌來說，也不是最壞的時機。

做小米耳機也做華碩耳機

萬魔和小米之間有了第三者，是華碩。

盡管拿了小米系的投資，但是萬魔這撥從富士康出來的創業者卻并沒有把自己的業務和小米捆綁死，而是既做小米耳機，也做華碩耳機。

謝冠宏跟我們說，萬魔現在主要做小米、華碩這兩家手機品牌的耳機供應以及萬魔自己的耳機產品，而萬魔自己的產品線則是開始向物聯網或者說智能互聯的概念轉變。

我問謝冠宏，萬魔改名之后，有沒有可能從一家小米生態鏈公司變成手機市場生態鏈公司，為各家品牌提供耳機產品？，他的答案也是否定的，“幾乎手機廠商都找過我們，但對于萬魔來說，2-3家就ok了”。

同時做三個品牌的產品，出貨規模也備受關注，但我們的試探性提問卻被他回絕了，“我們之間簽了保密協議”，所以我又換了一個角度，“出貨方面，這三家的比例如何”，答案是小米第一，“但這個比例在逐漸的持平”。

從比例不均衡到比例持平，萬魔在成長，尤其是作為一家獨立的音頻產品供應商。

為何要“打敗”Beats？

手機廠商習慣性的喊著超越蘋果，打敗蘋果，而在耳機行業，眾人圍攻的對象變成了Beats，作為萬魔掌門人的謝冠宏，也曾經在公開場合說過5年內超越Beats，成為世界第一的品牌，所以在1More USA公司開張的時候，就有人這樣說，“走，去美國打Beats去”。

問題的關鍵在于，為何要打Beats？

萬魔的另一位聯合創始人林柏青把這個原因歸結為Beats在耳機行業的特殊性，“Beats的價格高，產品比較坑，但是不可否認，Beats在時尚方面是成功的先例”，而關于價格，林柏青說Beats賣的貴，很大一部分原因是請了很多明星，要給Dr.Dre代言費，要給其它明星代言費。

但Beats之所以為Beats，之所以會成為那么多后來者征服的對象，是因為低性價比的產品卻吃掉了大部分的市場份額，穩坐銷量第一，用林柏青的原話說，“Beats單價高，量大”。

至于萬魔靠什么打敗Beats，林的法則是“專業的部分比專業更專業，時尚的部分比Beats更時尚”。

對于時尚，萬魔的找來了吳莫愁，就這一點萬魔也很自豪，林柏青說，“吳莫愁和我們是跨界合作，不是代言，所以沒有代言費”，與此同時，施華洛世奇，蕭敬騰這些跨界合作都是萬魔的籌碼。

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